משקיעי נדל"ן רבים שכבר גילו את הפוטנציאל של האי השכן, מוצאים את עצמם שוב ושוב מול אותה התלבטות קלאסית: האם להשכיר את הנכס בקפריסין לטווח קצר (באתרים כמו Airbnb) ולרדוף אחרי תשואות גבוהות בעונת התיירות, או להשכיר לטווח ארוך וליהנות משקט נפשי והכנסה יציבה?
אבנר הייזלר, המלווה משקיעים וחי את שוק הנדל"ן, מציע להסתכל על הדברים מזווית מעט אחרת. מאחר וכבר דשנו רבות ביתרונות ובחסרונות של שתי השיטות המסורתיות, הגיע הזמן לדבר על "הדרך השלישית" – השכרה לטווח בינוני, שמסתמנת כאחת האסטרטגיות החכמות והרווחיות ביותר כיום בקפריסין.
עלייתם של הנוודים הדיגיטליים ו"תיירות החורף"
בשנים האחרונות, ובמיוחד מאז תום משבר הקורונה, קפריסין הפכה למוקד משיכה עצום עבור "נוודים דיגיטליים" ועובדי הייטק מכל רחבי אירופה. ממשלת קפריסין אף יזמה תוכניות ויזה ייעודיות שמעודדות עובדים אלו להשתקע באי. הקהל הזה לא מחפש דירה לסוף שבוע, אך הוא גם לא מעוניין לחתום על חוזה נוקשה לשנה. הוא מחפש לשכור נכס לתקופה של בין חודש לחצי שנה.
כאן בדיוק, מסביר אבנר הייזלר, טמונה ההזדמנות הגדולה של המשקיע הישראלי, שיכול לשלב את הטוב משני העולמות.
היתרונות של השכרה לטווח בינוני (1-6 חודשים)
- תשואה גבוהה כמעט כמו בטווח קצר: נוודים דיגיטליים מוכנים לשלם פרמיה על דירה מרוהטת קומפלט שמוכנה למגורים ("הכנס את המזוודה והתחל לחיות"). התשואה החודשית תהיה לרוב גבוהה משמעותית מזו של חוזה שנתי רגיל.
- פחת ובלאי נמוכים משמעותית: בניגוד לטווח הקצר, שבו תחלופת האורחים יומיומית והבלאי לנכס (מגבות, מצעים, ניקיונות) עצום, שוכר שנשאר לשלושה חודשים שומר על הנכס כעל ביתו שלו.
- מינימום התעסקות ותיאומים: אין צורך לתקשר עם אורחים חדשים כל יומיים, לתאם חברות ניקיון או להתמודד עם ביקורות רעות על "מזגן שטפטף בלילה אחד".
- גמישות אישית למשקיע: האסטרטגיה הזו מאפשרת לכם, כבעלי הנכס, לשריין את הדירה לשימושכם האישי או המשפחתי במהלך חופשת הקיץ, ולהשכיר אותה לנוודים דיגיטליים או פנסיונרים אירופאים שבורחים מהקור של חודשי החורף (אוקטובר עד מרץ).
הטיפים של אבנר הייזלר להכנת הנכס לקהל הטווח הבינוני
כדי להצליח באסטרטגיה הזו, אי אפשר פשוט "לזרוק" את הדירה לאתרי ההשכרה התיירותיים. אבנר הייזלר מדגיש כי הקהל הזה דורש התאמות ספציפיות:
- אינטרנט וסביבת עבודה: זהו קריטי! נווד דיגיטלי חייב חיבור אינטרנט מהיר ויציב, ורצוי מאוד שולחן עבודה נוח עם כיסא ארגונומי. זו השקעה קטנה שתבדל את הנכס שלכם מאחוז ניכר מהדירות האחרות.
- מטבח מאובזר באמת: בניגוד לתיירים שאוכלים במסעדות וזקוקים רק לקומקום ומיקרוגל, שוכרי טווח בינוני מבשלים בבית. השקיעו בציוד מטבח מלא, כולל תנור טוב ומכונת אספרסו.
- שיווק בפלטפורמות ייעודיות: מעבר לאתרי ההשכרה לטווח קצר (שם ניתן להגדיר מינימום של עשרים ושמונה לילות), כדאי לפרסם באתרים המתמחים בשכירויות חודשיות או בקבוצות פייסבוק ספציפיות של תושבים זרים ונוודים דיגיטליים בערים כמו פאפוס, לימסול ולרנקה.
- הסדרת חשבונות שוטפים: בהשכרה לחודש או חודשיים, לרוב לא פרקטי להעביר את חשבונות החשמל והמים על שם השוכר. הייזלר ממליץ לתמחר מראש את השכירות כך שתכלול הוצאות עד לתקרה מסוימת, או לגבות פיקדון ספציפי מראש עבור תשלום החשבונות בסוף התקופה.
לסיכום
השוק הקפריסאי מתבגר, וכך גם קהל השוכרים שלו. אבנר הייזלר מסכם ומזכיר כי משקיע חכם הוא משקיע שגמיש לשינויים. במקום להישחק במרדף אחרי תיירי הקיץ או להסתפק בשכירות שנתית נמוכה, השכרה לטווח בינוני יכולה להיות "שביל הזהב" שמעניק לכם גם שקט תעשייתי, גם תשואה פנטסטית, וגם את האפשרות ליהנות מנכס הנופש שלכם כשמתחשק לכם.